不動産投資の無料相談は、会社を選ぶだけでは十分ではありません。面談で何を聞くかによって、提案の質やリスクの見え方が大きく変わります。ここでは、初回相談で確認したい質問と、営業トークをそのまま受け取らないためのチェックポイントをまとめます。
相談先そのものを比較したい方は、不動産投資の無料相談4サービス比較を先にご覧ください。
無料相談で聞くべき15の質問
- この物件の想定家賃は何を根拠に決めていますか？
- 同じ建物・周辺の成約家賃はいくらですか？
- 空室率はどの程度を見込んでいますか？
- 管理費・修繕積立金以外に毎月かかる費用はありますか？
- 固定資産税・保険・原状回復費まで含めた年間収支はいくらですか？
- 金利が上がった場合の返済額はいくらになりますか？
- サブリースの場合、賃料改定や解約条件はどうなっていますか？
- 購入後の管理会社は変更できますか？
- 売却するときに想定している買主層は誰ですか？
- 5年後・10年後の売却価格は何を根拠に試算していますか？
- 同条件で買わなかった事例はありますか？
- この物件の弱点を3つ挙げると何ですか？
- 融資条件が変わった場合でも収支は成り立ちますか？
- 契約を今日決める必要はありますか？
- 持ち帰って第三者に確認しても問題ありませんか？
面談前に用意しておくもの
- 年収と勤務年数
- 預貯金などの自己資金
- 住宅ローン・自動車ローンなどの借入状況
- 毎月の家計収支
- 投資の目的と希望する保有期間
数字を整理しておくと、無理な融資前提の提案かどうか判断しやすくなります。
注意したい営業トーク
「家賃保証だから安心です」
保証期間、賃料改定、免責期間、解約条件を確認します。「保証」という言葉だけで判断しないことが重要です。
「節税になるので得です」
節税額だけでなく、物件そのものの収支・資産価値・売却時の税負担まで確認します。赤字を出すこと自体が目的になっていないかを見ます。
「今日だけの条件です」
不動産は金額が大きいため、資料を持ち帰り、周辺相場や融資条件を確認する時間を確保した方が安全です。
面談後に確認する数字
| 確認項目 | 見るポイント |
|---|---|
| 家賃 | 募集賃料ではなく成約賃料に近いか |
| 空室 | 満室前提になっていないか |
| 修繕 | 将来の設備交換費を見込んでいるか |
| 金利 | 上昇時の返済余力があるか |
| 出口 | 売却先と価格根拠が説明できるか |
断った方がよいケース
- 収支表の前提条件を説明してくれない
- デメリットを質問しても答えが曖昧
- 契約を急がせる
- 他社比較や持ち帰りを嫌がる
- 売却時の説明がほとんどない
無料相談では回答の「根拠」まで聞く
想定家賃の根拠、修繕費の前提、融資条件の確度、売却価格の考え方まで確認すると、提案を比較しやすくなります。
- この家賃は募集事例か、成約に近い水準か
- 空室率は何％で計算しているか
- 修繕・設備交換はいくら見込んでいるか
- 融資条件が変わった場合の収支
- 売却先は投資家か実需か
相談当日に即決せず、持ち帰って別の情報源でも確認してから判断します。
まとめ
無料相談は、営業担当者に「おすすめを聞く場」ではなく、投資判断に必要な数字と条件を集める場として使うと有効です。質問を事前に決め、複数の提案を同じ基準で比較すると判断しやすくなります。
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